Die richtige Gebotsstrategie hängt von der Datenlage ab, nicht vom Geschmack. Phase 1 ohne Conversions: manuell oder Klicks maximieren mit Gebotslimit, um Daten zu sammeln. Phase 2 ab etwa 15 bis 30 Conversions im Monat: Conversions maximieren ohne Ziel. Phase 3 ab stabilen Zahlen: Ziel-CPA, schrittweise angezogen. Wer Phase 3 in Phase 1 einschaltet, zahlt wilde Klickpreise für nichts.
Warum die Gebotsstrategie oft falsch gewählt ist
Google empfiehlt beim Anlegen einer Kampagne „Conversions maximieren“. Das ist die beste Strategie für ein Konto mit vielen Daten und die schlechteste für ein neues. Die Automatik braucht Beispiele, wie eine Conversion aussieht: Welche Suchbegriffe, welche Uhrzeit, welches Gerät, welcher Standort. Ohne diese Beispiele rät sie, und Raten kostet bei Google Ads pro Klick.
Das Drei-Phasen-Modell koppelt die Strategie an das, was das Konto weiß.
Phase 1: Daten sammeln
Datenlage: Neues Konto oder unter etwa 15 Conversions im Monat.
Strategie: Manueller CPC oder „Klicks maximieren“ mit einem Gebotslimit. Das Limit ist wichtig: Ohne Limit kauft die Automatik auch Klicks für 20 €, wenn das Budget da ist.
Ziel dieser Phase: Nicht Anfragen um jeden Preis, sondern lernen. Welche Suchbegriffe führen zu Anfragen? Welche kosten nur? Sie füllen die negative Liste, testen Anzeigen und bauen die Datenbasis, auf der Phase 2 aufsetzt.
Dauer: So lange, bis das Konto verlässlich Conversions liefert. Bei den meisten Dienstleistern mit 1.000 € bis 2.000 € Budget zwei bis sechs Wochen.
Voraussetzung: Conversion-Tracking läuft und misst das Richtige. Ohne Tracking gibt es keine Phase 2, egal wie lange Sie warten.
Phase 2: Der Automatik das Steuer geben
Datenlage: Etwa 15 bis 30 Conversions im Monat, das Tracking ist seit mindestens vier Wochen sauber.
Strategie: „Conversions maximieren“ ohne Ziel-CPA. Die Automatik nutzt jetzt die Daten aus Phase 1 und entscheidet pro Auktion, wie viel ein Klick wert ist.
Was passiert: Die Klickpreise schwanken stärker als in Phase 1. Einzelne Klicks werden teuer, weil die Automatik dort eine hohe Wahrscheinlichkeit sieht. Andere werden billiger. In Summe steigt die Zahl der Anfragen meist deutlich, der Preis pro Anfrage schwankt ein paar Wochen.
Was Sie nicht tun sollten: In den ersten zwei Wochen nach dem Wechsel Budget, Keywords oder Anzeigen in großem Umfang ändern. Jede Änderung startet die Lernphase neu.
Dauer: Vier bis acht Wochen, bis der Preis pro Anfrage stabil ist.
Phase 3: Den Preis festlegen
Datenlage: Stabile 30 und mehr Conversions im Monat, der Preis pro Anfrage der letzten vier Wochen ist bekannt.
Strategie: „Conversions maximieren“ mit Ziel-CPA. Der Ziel-CPA ist der Preis, den Sie pro Anfrage zahlen wollen.
Der Fehler, den fast alle machen: Den Ziel-CPA sofort auf den Wunschpreis setzen. Wenn das Konto in Phase 2 bei 80 € pro Anfrage lag und Sie 40 € eintragen, bekommt die Automatik kaum noch Auktionen, die sie zu diesem Preis gewinnen kann. Die Anfragen brechen ein.
Richtig: Ziel-CPA auf den tatsächlichen Wert aus Phase 2 setzen, zwei Wochen laufen lassen, dann in Schritten von 10 bis 15 Prozent senken. Nach jeder Senkung prüfen, ob die Zahl der Anfragen hält. Wenn sie einbricht, einen Schritt zurück. So finden Sie den Punkt, an dem Preis und Menge im Gleichgewicht sind.
Die Übersicht
| Phase | Conversions pro Monat | Strategie | Ziel |
|---|---|---|---|
| 1 | unter 15 | Manuell oder Klicks maximieren mit Limit | Daten sammeln, negative Liste bauen |
| 2 | 15 bis 30 | Conversions maximieren ohne Ziel | Automatik lernen lassen, Menge steigern |
| 3 | über 30, stabil | Ziel-CPA, schrittweise senken | Preis pro Anfrage steuern |
Wann Sie zurückgehen müssen
Das Modell ist keine Einbahnstraße. Wenn das Budget deutlich sinkt, das Angebot wechselt, die Landingpage neu gebaut wird oder das Tracking eine Weile kaputt war, verliert die Automatik ihre Basis. Dann ist es besser, für einige Wochen zurück in Phase 2 zu gehen, statt mit einem Ziel-CPA weiterzulaufen, den das Konto nicht mehr erreichen kann.
Ein Signal dafür: Die Ausgaben sinken von selbst deutlich unter das Tagesbudget, obwohl Sie nichts geändert haben. Die Automatik findet keine Auktionen mehr, die sie zum Ziel gewinnen kann.
Was das Modell nicht löst
Die Gebotsstrategie verteilt Budget besser, sie erzeugt keine Nachfrage und rettet keine schlechte Landingpage. Wenn die Seite hinter der Anzeige aus zehn Klicks keine Anfrage macht, wird die Automatik in jeder Phase teuer. Die Reihenfolge bleibt: Tracking, Landingpage, negative Keywords, dann Gebotsstrategie.
Wir setzen das Modell in jedem Konto ein, das wir aufbauen, und in fast jedem, das wir übernehmen. In übernommenen Konten ist der häufigste Befund: Phase 3 eingestellt mit den Daten von Phase 1.
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